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长春药店掀起降价风
　　近日，尽管一些药店的负责人一再强调——长春药店还没有打价格战的资本，但是不少药店还是打出“低价”、“平价”、“优惠价”等牌子，吸引市民注意力。记者走访中发现，吆喝降价、优惠价的药店到处都是，似乎都在将价格战进行到底，并且药店还各有手法。

　　商业旺区 降价由厂家“买单”

　　近日，在重庆路，记者看到某药店在门口专设了药品宣传台，宣传某药品大降价，促销员塞给记者一张宣传单，还附带介绍了药店内药品价格都比别的药店便宜的消息。通过比较，记者发现，这种药品确实比别的药店便宜许多，但是药店内的其他药品的降价并不是很明显。

　　除了降价，一些药店还实行“买二赠一”、“买药赠礼品”等活动。据一些药店负责人介绍，这两种方式都是药店促销的手段，促销范围仅限于几种药品，但多是与厂家联手，在降价过程中“损益”的利润由厂家的广告和促销费用补偿，对药店和厂家的促销和费用补偿，对药店和厂家来说，这是一个“双赢”的策略。据介绍，在客流量大的商业旺区，这种“降价”的手法被运用得越来越多。

　　永新大药房的总经理刘永新告诉记者，像重庆路这样繁华地段，药店无法做到全面降价，一些消费者敏感的药品价格确实非常低，但是还有其他药品的利润与其抵消，如果提升药品价格，就必须损害到消费者利益。因为消费者对企业的认知度首先看价格，有了低廉的价格、齐全的品种、优质的质量就一定可以拥有大量的消费者。

　　据了解，部分药品降价促销行为还是相当奏效，一些药店通过这种找厂家“贴底”的行为赚足了市民腰包里的钱。

　　街道药店 价格战挤垮对手但是，在药店非常集中的地方却又是另一番景象，在南广场附近降价是许多人的看家本领。

　　据一些药店人士介绍，无论从店面还是从规模上看，成本都非常高，这种价格完全是一种“搏杀”状态。由于这一带附近药店太多，几乎是药品批发的集中营，而客流量又不能满足药店生存的需要，很多药店都处于微利状态。为了使自己摆脱这种境遇，有些药店就下了狠手——价格战，要么自己“壮烈牺牲”，要么置于死地而后生，挤垮对手。

　　在市场决定企业生死存亡的今天，药店不得不自寻出路，竞争虽然无情，但是正因为有了这样的竞争，才使得优胜劣汰。如果经历了大风大浪后，不改英雄本色，甚至更加干练和精明，那么一定可以成为勇敢的掌舵手。据了解，随着药店数量的增多，药店辐射范围越来越小，一些药店的辐射范围仅仅局限在一个街道的几十米，这种街道药店同行密集地区也正处于价格战的最前沿。

　　业内人士认为，街道药店不应把价格战作为在市场上取胜的惟一的手段，药店的经营同其他行业一样，特色的经营、特色的服务才能为其赢得更多的消费者。在某种程度上来说，价格战会有短期的奏效，但是，从长远的意义来看，价格战并非是“避风港”。无利的经营必然导致药店自身无法生存。

　　住宅小区 价格战全是吆喝

　　据记者了解，虽然一些药店打出“平价”，但是距离真正的“平价药房”还较远，是一种“假”吆喝。

　　记者日前走访了几家住宅区内的药店发现，同一厂家生产的“顺风康王”，一家“平价”药店比相距不到50米的另一家药店便宜5角，而同品种的“创可贴”却比人家贵5角。结果“平价”药店跟正常药店没有任何区别。

　　根据行业人士的说法，从前，最容易发起药品价格战的是单体药店，但现在单体药店开战的势头似乎并不大。目前单体药店集中在居民小区和小街道，但是这里几乎是价格战的“禁区”，原因是药店辐射面积太小。

　　在住宅小区和居民区内，连锁药店正受到单体药店的欺负。因为几百户居民就可以养活一个小单体药店，单体药店由于不需要配送、仓储、管理人才以及大量的经营费用，还可以延时经营，而且由于市民购买药品的习惯是就近购买，所以，降价对他们来说也没有太大必要。

　　同时，由于一个小区的药店的辐射范围可能就是300-400米，就算降价，客流量也不会成倍增长，所以打价格战，就算争取到一部分市民，如果增加的客流量所带来的利润不能超过降价让出的利润，价格战反而使自己受伤，药店就无法再支撑下去，最后只能关门歇业了。

　　连锁化经营，已经让许多企业以快捷的方式实现了自身的扩大，市场的竞争是无情的，可是作为服务于市民的药店，也应该用一种人性化的经营理念，去打造自己的品牌。单体药店，更应积极寻找自己生存发展的更为有效的方式，毕竟市场竞争就是“大鱼吃小鱼”。

　　市民对价格反应很敏感，当药价很低时，会怀疑药品的质量，所以如果因为降价影响自己的形象，药店真是得不偿失了。也许基于这样的思考，药店并未对价格大打出手?

　　如何以不变应万变，是商家们应该冷静下来认真思考的问题，毕竟，赢得顾客就赢得了天下。
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