95年8月15日，万贯时装城让利1000万元招商的广告在报纸列出后，立刻引来八方商贾。西南最大的百货企业——成都人民商场的合办企业来了；省、市外贸丝绸公司来了；广州服装集团、上海霞飞时装以及30多家外资、合资时装企业来了；青年路上百个经营时装批发的大户来了；草市街和科甲巷的时装零售大户也来加入批发行列；广州白马时装市场的时装“巨户”来了；温州、重庆、北京、上海……的时装批发商来了；更为可喜的是，西南地区许多时装生产厂家来了！15日起，招商电话和BP机响声此起彼伏，申请入场登记的客户摩肩继踵。一个现场采访的记者见此情形，说了一句话：“众心所望，市场必兴”!

　　一个在青年路做了多年时装批发生意的大户曾向万贯集团提出了一个他想不通的问题：论万贯时装城的口岸，在成都火车北站出站口，与城北客运中心相邻，属西南地区一流的批发口岸。做时装批发生意的花高价场租都愿来，为什么你们在时装销售的黄金季节却要付出1000万元的优惠巨大代价招商?这在全国都是绝元仅有的，看来万贯集团的胆子真够大的了！

　　对此，陈清华总裁说：“万贯时装城不是一般化的时装批发市场，我们是站在引导西南时装名牌氛围的制高点上建设时装批发市场。因此，我们采取‘放水养鱼’的办法，即为服装生产商、批发商提供优惠的市场条件使其能降低营销成本，依靠价格优势形成规模效益，从而迅速扩大市场份额。这样，才有实力扩大知名度，引导和推动西南时装消费潮流。我们希望通过1000万元大让利，使批发商让利给零售商，最终让千千万万消费者受益。能达到这一目的，我们认为，让利1000万元值得的”。陈总裁一席话。说得听者豁然开朗，万贯集团胆子大，源于他们市场战略意识的气魄大，引导和推动西南时装潮流的决心大，培育和创造生产西南地区时装名牌的步子大。

　　现代营销学理论认为，市场营销必须注意营销渠道的环节问题：营销渠道的环节越多，则消费者付出的消费成本越大。因此，美国当代著名市场营销专家菲力普·科特勒认为，不同营销系统产生不同水平的销售量和成本，营销渠道决策是厂商“面临的最复杂最富挑战性的决策”。批发市场作为营销渠道中重要的环节，其存在价值在于是否有减少商品流通环节、降低营业费用的系统功能。这些系统功能包括：形成低价优势的规模销售能力；使消费者降低营销费用的促销能力；使消费者在选择商品时具有最小搜寻费用的信息传递能力；使销售者、购买考减少购销业务活动费用的服务能力。正是围绕这些系统功能的建构，万贯集团在创办万贯时装城的工作中体现了自己高屋建瓴的市场营销观念。

　　1、把万贯时装城建成西南地区的最高层次的、规范化的、大规模的中档、高档时装专业批发市场；

　　2、以灵活的市场机制和适宜的市场条件促进时装产业的发展，振兴“川派”时装，塑造巴蜀名牌；

　　3、请进国营、集体、股份制和个体时装批发商，“八仙过海，各显神通”，平等竞争、使优势互补；同时与广州白马服装市场、温州妙果寺时装批发市场等全国十大时装批发市场结姊妹市场，取长补短。

　　4、联络广州、温州、上海等地以及重庆、昆明、贵阳、西安等地的时装生产商、批发商进场经营，把握中国时装大潮流；

　　说到振兴“川派”服装，万贯集团副总裁、颇具儒商风度的魏学大说道：“天津人为了创造本来不存在的“律派”时装，在天津劝业场办起了大型时装城。我们千古巴蜀，如果没有独特的，属于巴山蜀水文化特征的“川派”时装，的确无颜立足九州”。万贯集团以其深厚的“故乡情结”，和灵敏的现代文化观念，支撑了万贯高尚而朴实的市场目标，支撑了万贯集团让利1000万元创办万贯时装城的巨大奉献。

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